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关于伙伴关系，项目官员们经常问起的一些问题，我在这里做一些补充回应。

第一，不是资助关系，而是伙伴关系。

基金会与伙伴的关系，不应理解为“我们有钱，我们要资助谁”。这种理解，眼界窄化了。

实际上的关系，比这要宽一些。

一方面，基金会工作团队受出资人委托开展公益活动，公益活动的范围、性质和管理方式，受出资人发心偏好、风险态度的影响。

很多合作伙伴不直接和出资人接触，对出资人这一环感受不深。

另一方面，出资人、基金会有想帮助的人，想解决的问题，想实现的目标。绝大多数时候，仅靠自身之力无法实现。与此同时，有其他机构有类似的目标，他们可能比我们更加适合做某些事，于是双方或多方合作，出钱出力，共同帮助服务对象解决问题。

很多基金会工作人员较少接触服务对象，对服务对象这一环感受不深。

如此思考有什么不同？关系就不再是“我们有钱，我们要资助谁”，而是“我们可以和谁，如何合作，能够协助服务对象更好地解决问题“。

双方经常讨论的焦点，就不再仅是“资助流程”、“资助态度”、“如何处理关系”的问题，而是我们双方如何更好地理解社会问题，更好地解决社会问题。

互动焦点不同了，也就超越了“资助关系”，开始构建“伙伴关系”。

第二，不仅你想做，他也想做。

基金会经常会发现，有时合同签订之后，合作伙伴就不那么积极了，经常是进度慢、质量差，需要督促。

事情往前导，很可能的一个原因是，这件事情是基金会想做的，合作伙伴并不那么想做。

基金会可能会想，合同已经签订了，对方应该有契约精神，怎么可以表现得那么不职业呢？这个批评有道理。但现实当中，确实有不少NGO，由于筹款的压力，或者自身战略不清晰，会申请或者接受一些自己并不那么想做的项目。

这种问题，其实不难理解。父母给孩子布置学习任务，领导给员工布置工作任务，也经常出现这种情况。

当然，这并不是说，基金会不能自己提创意，只能被动地等别人上门。而是，基金会自己出了主意，也一定要判断对方是否买账，是否心底认同，他也真想做。有的时候，我们觉得为了对方好，为了支持对方的发展，给对方出主意，又出钱，但对方没有做好准备，可能接受了，但有些勉强。

对方是发起内心地想做，还是一时接受了愿意做，动力差异非常大。资助官员对此要有所察觉。

如何察觉呢？有两个环节，请大家注意：

1.理解对方整个机构的战略，理解单个项目在机构战略中的位置。如果是非重点项目，如果是创新的超出现有能力的项目，风险就会高，就需要特别关注。如果对方机构整体都战略不清，说明对方没想清楚自己想做什么，变动的风险也会非常大。

2.要和机构负责人、项目负责人都聊过，不要简单地认为他们是共同体，机构团队内部也可能存在张力，如果有一方意愿不强，后面都可能出麻烦，需要有所关注。

第三，能不能提建议、提挑战？

一些朋友误解注重伙伴关系就是哥俩好，不要给对方压力。其实，如果只是这么做，也很难获得伙伴的好评。

能不能提挑战？当然是可以的。

但是，在挑战之前，做到以下几点，效果会更好：

1.先了解对方，包括对方机构的目标、战略、处境，通过问问题、聊天的方式，先听对方讲。

2.为了事情好，为了伙伴好。提建议，不是一方对另一方提要求，而是本着有利于工作进展、机构发展的角度，我们如何做得更好一点。

3.不仅挑战对方，也挑战自己。如果遇到问题，不要只从对方找原因，也从自己身上找原因。

这样一方面可以提高建议的质量，另一方面可以让对方感受到尊重和倾听，有利于建议被接受。

有的项目官员担心自己对议题领域不太懂，对实地情况不了解，担心提建议的质量。这种时候，也不用太大压力，资助官员不是一定要提出高明的见解，一定要给对方指导建议。我们就算不了解，但保持好奇心，虚心地问事实性问题，多了解实情，如果自己有困惑的地方，也虚心向对方请教。一般情况下，没有人会感到冒犯。我们问的问题，说不定对对方有启发呢？

第四，基金会内部管理有限制，项目官员还有空间吗？

如果基金会战略清晰、信任伙伴，对项目官员也给予信任和空间，当然条件最好。但每家基金会的状况不一样，企业基金会与家族基金会不同，公募基金会与非公募基金会不同，在项目报告与监管、品牌传播，都有所不同。这里没有好坏之别，而是不同机构的性质决定的。

在基金会内部管理要求比较繁琐的情况下，还能营造出较好的伙伴关系吗？

答案当然是能。

我们推荐的两篇文章，美国有效慈善中心（CEP）出品的《如何与合作好伙伴建立良好关系》，以及社区伙伴（PCD）综合能力建设项目统筹薛启婵2019年4月在CDR活动上的分享《如何建立真正的伙伴关系》，都相信项目官员的能动性。我们也见过很多项目官员在基金会和伙伴之间，起到非常好的缓和作用。

对于不能改变的事项，事先说清楚，让对方做好准备。

另外，项目官员同样可以利用工作以及闲暇时间，去了解议题，了解伙伴，提升自己帮助伙伴的能力。我们看到不少企业基金会、公募基金会，做的一点也不比非公募基金会差。

我很喜欢这种积极的态度，相信每个人在现有的空间内都能有所作为，甚至在某些情况下，也能拓展一下空间。

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